はじめてでも失敗しない！家を売るときは“〇〇を提案してくれる”不動産会社を選ぶべき

はじめて家を売却するときに迷うのが不動産会社。

世の中には数多くの不動産会社があり、どのように選べばいいか迷ってしまいますよね。

ただし、よくわからないからといって適当に選んでしまうと高確率で失敗してしまいます。

この記事を読めば、間違った不動産会社を選んで「損」することがなくなりますので、ぜひ最後までご覧ください。

結論：家の“売却以外の方法を提案してくれる”不動産会社を選べ

なぜなら一般的に、家を売却するのは損をする可能性が高く、逆に不動産会社の利益が出やすいからです。

長期的にみたとき、売却にメリットがあるかを確認する必要があります。

税金対策や相続税、自分の資産によって売ったほうがいい場合、売らずに運用したほうがいい場合など、あなたの状況によって変わってきます。

ですから不動産会社を選ぶポイントは、家を売却する以外の方法を提案してくれるかどうかなのです。

では具体的に、家を売却する以外の方法とはどのようなものなのか、次のステップで説明していきます。

家を売るときに選ぶ不動産会社の3つのポイント

それぞれ詳細について確認していきましょう。

自分の状況、環境を確認しプラン設計をしてくれる不動産会社

大切なのは、あなたの状況をヒアリングしてプラン設計してくれること。

なぜなら売却以外の方法をどれだけ提案できるかで、不動産会社の良しあしが判断できるからです。

自分の状況や環境、今後のライフプランによって家を売却する以外に、建て替えて住んだり投資にしたりなどの選択肢もでてきます。

それこそ『家を売りたい本当の理由』をヒアリングせずに、売ることだけを進めてくる不動産会社はさけるべきです。

それぞれ説明していきます。

家を売る理由

以上のようにさまざまな理由があるでしょう。

たとえば資金がほしい場合は、家を売るより家を建て替えて運用したり、リフォームして貸し出したりしたほうが長い目で見てお得かもしれません。

家を維持する場合は、税金や修繕費がかかります。また維持する時間が長ければ長いほど、毎年かかる金額も大きくなります。

運用するよりも維持費がトータルで高い場合、家を売ったほうがいいでしょう。

以上のように、中長期的に見て、さまざまな選択があります。その際にあなたの目的に合わせて提案してくれる不動産会社を選ぶべきです。

今後のライフプラン

以上のような理由から、家を売るほうがいいのか、運用するほうがいいのか変わってきます。

今後のライフプランを明確にし、長期的にメリットがでる選択をしましょう。

建物状況や立地

など、条件によって提案できる内容が変化します。

実際弊社でお客様をコンサルした結果、売る予定だった土地を建て替え、マンションで運用したところ、15年後のシミュレーションで売買金額を上回りました。

周辺地域に土地の開発予定がある場合は、値段が一気に上がる可能性もあります。

このように、建物状況や立地によってさまざまです。

現在の土地状況を確認し、今後の方向性を決めていきましょう。

自分のプランと要望のマッチングする提案をしてくれる不動産会社

家を売却するにしても、建替えをして売ったり、リフォームしたり、はたまた更地にするなど、さまざまな選択肢の中から最善の方法を選択すべきです。

なぜならひと手間を加えることで利益を最大化できるから。

ただしそれぞれにリスクがあるので、専門知識を有していることや、お客様の許容範囲とマッチングした範囲でコンサルができるかがポイントになります。

具体的には次の3つ。

それぞれ、詳細を説明します。

住宅診断ができる

最初に『住宅診断を実施できる』不動産会社を選びましょう。

なぜなら、不動産の先進国である欧米諸国では住宅診断が一般的なものの、日本ではまだホームインスペクター（住宅診断士）の資格保有者も少なく、住宅診断できない不動産会社が多いからです。

ホームインスペクション（住宅診断）とは、住宅に精通したホームインスペクター（住宅診断士）が、第三者的な立場から、また専門家の見地から、住宅の劣化状況、欠陥の有無、改修すべき箇所やその時期、おおよその費用などを見きわめ、アドバイスを行なう専門業務を指します。

（ 詳細は当協会サイト「よくあるご質問」をご覧ください）住宅の購入前や、ご自宅の売り出し前にホームインスペクションを行なうことで、建物のコンディションを把握し、安心して取引を行うことができます。

引用：NPO法人日本ホームスペクターズ協会

住宅診断をしなかったため、家の一部に不具合があったのを発見できず、購入後にトラブルに巻き込まれてしまうケースも多々あります。

資格保有者の視点で点検できれば、不具合を見つけたとしても事前に対応できますし、不具合がなければ「問題ない」と伝えられます。

ですから、買い手を安心させるためにも、専門知識を有したスタッフがいる不動産会社を選ぶべきです。

SKD不動産ではホームインスペクター（JSHI公認住宅診断士）の資格を保有しているスタッフがおり、自宅の状況を細部まで詳細に査定できますのでご安心ください。

国や地域の助成制度や支援制度の知識がある

続いては『国や地域の助成制度や、支援制度の知識を有している』不動産会社を選ぶべきです。

一般的に、二階建ての家の解体には200万円前後の費用がかかります。

しかし、一般的な不動産会社は、その知識や情報を詳しく把握していません。

助成制度や支援制度は地域によって異なり、内容が複雑だからです。

ですから助成制度や支援制度の知識を有していない不動産会社を選んでしまうと、数百万円単位の損失がでる可能性があるのです。

税制の優遇措置の知識がある

最後に『税制の優遇措置の知識があるか』です。

先ほどの助成制度や支援制度と若干重なりますが、家を売った後、納めないといけない税金が数多くあります。

この記事では詳細を省きますが、一般的に「居住用財産の3000万円特別控除」や「相続空き家の3000万円特別控除」などが該当します。

現在の自宅の状況によって、支払う費用の負担額が大きく変わってきますので、税金関連に強い不動産を選びましょう。

要望を叶えるのに適した不動産会社か確認する

不動産を選ぶ3つ目のポイントは、要望を叶えるのに適した不動産会社か確認することです。

確認すべき点は次の2つ。

それぞれ説明します。

不動産会社によって得意分野が違う

不動産会社は、それぞれに得意分野があります。

どのような業者とのコネクションがあるのか、出口をしっかりと見据えた提案ができているのかが重要です。

上記のように、前社の不動産会社で話を進めていたら、2,500万もの『損』がでていたところでした。

不動産会社をよって、得意・不得意のジャンルは必ずあります。

最初の段階で「なぜそれをやるべきか？」など、説明がしっかりしている不動産会社を選ぶようにしましょう。

ポジショントークになっていないか

続いては、ポジショントークになっていないかの確認です。

それは家の売却の仲介手数料が不動産会社の利益になるからです。

ですから家を詳細に調べずに、ポジショントークで強引に進めてくる会社には注意が必要です。

先ほど触れた、ホームインスペクターがいる不動産会社であれば「まずは家を確認する」となりますので、段取りに問題がないか確認しましょう。

コンサルできる不動産会社で『本当に損していないか』を確認

最初に結論でお伝えしましたが、まずは本当に家を売る必要があるのか確認しましょう。

家の売買は一生に何度もあるものではありません。

自社の利益を追求してくるのか？、それとも、あなたの将来のプランに沿って的確にコンサルして総合的に判断してくれるのか？

最後になりますが、弊社はお客様の家を『本当に売る必要があるのか？』から必ず最初に確認します。

そして内容によって、弊社の得意分野から離れている場合はお断りし、他社様を紹介しています。

なぜなら、あなたの大切な不動産を長期的に見て『損しない』ように案内するからです。

相談だけでも大歓迎です。まずは気軽にお問い合わせください。

>> SKD不動産に相談してみる。